Décision à trancher

Deux façons de vendre le même calcul

Les deux maquettes ci-dessous présentent le même moteur, avec deux modèles commerciaux opposés. Clique sur un bouton pour voir la page telle qu’un client la découvrirait. Les avantages et les inconvénients sont listés sans complaisance : c’est un choix structurant, il n’y a pas de bonne réponse universelle.

Version A

Accès en ligne

Le client utilise le moteur via le site. Le classeur Excel reste sur nos serveurs.

Abonnement annuel, revenu récurrent

Voir la version accès en ligne

Avantages

  • Le classeur ne sort jamais : il ne peut pas être copié ni revendu.
  • Revenu récurrent et prévisible ; un client qui arrête de payer perd l’accès.
  • Une correction de formule profite immédiatement à tout le monde, sans rien redistribuer.
  • Traçabilité complète : qui a calculé quoi, quand, avec quelles valeurs.
  • Rapport PDF horodaté et nominatif, opposable en cas de litige.
  • Le client n’a rien à installer et ne dépend d’aucune version d’Excel.

Inconvénients

  • Sans connexion, plus de calcul. Rédhibitoire sur un chantier mal couvert.
  • Le client ne possède rien : certains bureaux d’études refusent par principe.
  • Il ne peut pas brancher le calcul dans ses propres classeurs ni ses macros.
  • Vous devez héberger, maintenir et garantir une disponibilité.
  • Le paiement récurrent demande une infrastructure de facturation à construire.
  • Un client qui part ne garde aucun accès à son historique de calculs.

Version B

Licence du classeur

Le client achète et télécharge le fichier Excel. Il l’utilise chez lui, comme il veut.

Vente de licence, revenu ponctuel

Voir la version licence du classeur

Avantages

  • Le client possède l’outil : c’est un argument fort auprès des ingénieurs.
  • Fonctionne hors ligne, sur chantier, sans dépendre de vous.
  • Il l’intègre dans ses propres classeurs, ses macros, ses processus.
  • Vente simple : un paiement, un fichier. Rien à héberger, rien à maintenir.
  • Encaissement immédiat plutôt qu’étalé sur des années.
  • Aucune obligation de disponibilité, donc aucune astreinte.

Inconvénients

  • Le fichier est copiable à l’infini dès la première vente. Un classeur Excel se transfère en trois secondes.
  • Les formules sont lisibles : un concurrent peut les reprendre.
  • Pas de revenu récurrent : il faut trouver un nouveau client pour chaque vente.
  • Aucune traçabilité une fois le fichier parti — ni qui l’utilise, ni pour quoi.
  • Une correction de formule oblige à recontacter tous les acheteurs, sans garantie qu’ils l’appliquent.
  • Risque de responsabilité : une vieille version fautive continue de circuler sous votre nom.

Ce qui départage, en pratique

La vraie question n’est pas « lequel rapporte le plus », mais combien de temps le calcul garde sa valeur une fois sorti de chez vous. Si le savoir-faire tient dans les formules et qu’un concurrent peut les reprendre, la licence les offre au premier acheteur. Si le classeur évolue souvent, ou s’il engage une responsabilité d’ingénieur, garder la maîtrise de la version qui tourne compte plus que le mode d’encaissement.

Un troisième chemin existe : vendre l’accès en ligne, et réserver le fichier à une licence « site » chère, négociée au cas par cas.